博彩手游是最赚钱、也最封闭的手游品类之一：它不靠玩法创新取胜，靠的是对人性、对买量、对留存曲线的精确计算。一份好报告的价值，不在于告诉你哪个市场火，而在于把「别人怎么算这笔账」摊开给你看。下面这四个案例、五步流程，就是一张这样的账本。

01先分清玩家：四类人，四门生意

博彩手游玩家并非同一种人。报告把玩家拆成四种画像，而每一种画像背后，对应的是完全不同的产品形态与变现方式。

这份画像最有价值的地方在最后一行注释：纯广告变现的《Lucky Day》，玩家主要来自休闲型人群。也就是说，同一套博彩题材，既可以卖给愿意为刺激付费的硬核玩家，也可以卖给只想打发十分钟的普通人——后者正是广告变现的土壤。

02《Lucky Day》：不卖筹码，卖注意力

一款网赚游戏，如何做到 100% 收入来自广告，还爬上 Android 买量榜首。

《Lucky Day》的形态很轻：玩家在平台里玩各种博彩小游戏——乐透、刮刮乐——过程中有机会赢取现金或礼品卡。它没有内购，所有收入来自激励视频广告。和主流博彩游戏「卖筹码」的路径完全相反，它把「免费」做成了获客引擎。

获客三件事

• 广告体验优先。游戏内没有插屏广告，只有激励视频——是否观看，选择权留给玩家。
• 把广告做个性化。对受众人群做精细划分，再按喜好推送对应的广告形式与内容。
• 产品本身就是营销。每周有近 30,000 名玩家从《Lucky Day》赢得现金、礼品卡等实物奖品，好评成为最便宜的获客渠道。

但「撒钱」只是底座。真正的增长来自买量：过去 30 天投放了 346 个广告素材，素材更换频繁、投放数量高，并一度冲上 Android 端广告主买量榜第一。

交叉获客：它的玩家还在玩什么

报告用交叉安装数据，画出了《Lucky Day》用户的真实肖像——他们大量出现在「做任务换奖励」类应用里，这是典型的休闲型、价格敏感型人群。

03《Poker Face》：疫情把「社交」变成刚需

《Poker Face》2018 年 9 月上线，之后一直表现平平。转折点出现在 2020 年 3 月：下载量与收入同步爆发，而爆发最先发生在美国、意大利、西班牙、英国、法国——恰好是当年三四月疫情最严重的几个地区。

它抓住的不是「博彩」，而是「见面」。产品内置同步视频聊天，官方在传播中反复强调：隔离期间见不到面的朋友，可以在这里边打牌边聊天。当线下社交被按下暂停键，一个能视频的牌桌就成了替代品。

这个案例的启示很直接：博彩只是外壳，被满足的需求才是增长引擎。刺激、社交、解压、赢钱——四个动机里，只要有一个被做到极致，就足以支撑一款产品的爆发。

04博乐科技：复制、倾销、买量

一家中国厂商，如何在两年内从榜单百名开外冲进全球发行商前十。

博乐科技（Grande Games）成立于 2015 年，创始人张亮在木瓜移动工作三年半后创业，这段买量经验后来成了博乐的底子；产品 VP Eran Navot 则来自 Playtika。公司估值已超过 10 亿美元。

它的主战场在欧美。Sensor Tower 数据显示，2020 年 3 月博乐收入的地区构成为：美国 68.8%、澳大利亚 7.4%、英国 3.8%。以创收主力《Cash Frenzy》为例，下载量最高的五个国家是美国、肯尼亚、巴西、英国、澳大利亚。

疫情居家令带来了一波高峰：2020 年 4 月，博乐收入环比上涨 19%，同比激增 210%。旗下《Losta Slots》《Slots Casino》进入 4 月美国博彩手游前十，《DAFU Casino》在巴西表现突出——清一色老虎机品类。

三招拆解

效果直接写在榜单上：Android 端广告主买量排行榜前五名里，博乐科技的老虎机游戏占了四席。

05Product Madness：下载见顶之后，榨干每个用户

2020 年，老牌厂商普遍承压——Playtika、Big Fish Games、Huuuge Games 营收表现不佳，Product Madness 却稳坐各国榜单，下载量与收入在大部分区域双涨。它的获客来源集中在美国、巴西、澳大利亚、肯尼亚、加拿大、南非和墨西哥。

支撑它的是营收能力：过去一年，《Lightning Link》单款营收 4470 万美元（以 IAP 为主要统计口径）。报告特别指出一个反差——Lightening Link Casino 的整体排名和下载量远不及另两款在榜产品，收入却一骑绝尘。

06出海五步法

从选地区到设备适配，一份可以直接照着走的执行清单。

1. 第一步 · 找准投测地区

   优秀产品建议先做美国和英国，其次是 T3 地区，并研究当地头部玩家。除美国头部玩家变动较小（约两成替换）外，其他国家约四成替换；除印度本土厂商偏多外，头部基本由国际厂商把持，且多来自美英。

2. 第二步 · 选取主攻应用商城

   iOS 偏好偏「硬核」的扑克品类，Android 偏好更「轻」的老虎机与乐透。T1 地区双端设备占有率接近 1:1，但 Android 下载量普遍更高——在美国（iOS 占有率 52.95%），Android 头部博彩下载量是 iOS 的 1.5 至 2 倍。尽量避开真金游戏：同一国家不同州/邦政策不同，运营与牌照成本都高。

3. 第三步 · 找到精准用户群，对齐留存基准

   D1 留存 35% 是基准线，40% 及以上属于优秀；行业平均约 33%，最低 25%。如果第一天之后留下的用户少于 30%，说明产品需要调整，UA 策略也要同步优化。

4. 第四步 · 用 ARPPU / ARPDAU 反推变现

   表现最好的博彩手游 ARPPU 可达 17 美元，ARPDAU 均值略低于 10 美元。横向看，多人游戏、角色扮演（最高 25 美元）与策略类是 ARPPU 的高地，而所有品类的 ARPPU 都在逐年下降。

5. 第五步 · 做好当地设备适配

   阿联酋、西班牙、德国、法国、英国、加拿大、北美的智能手机覆盖率均超七成。苹果和三星主导 22 个地区；亚洲市场 OPPO、华为、LG 不可忽视且差异大。机型上，iPhone 6(s)/7 在欧亚非最火，美洲则更认 iPhone 7(Plus)/8。

07上架之前：两张政策清单

博彩类应用是审核最严的品类之一。报告整理的双平台规则，放到今天依然是上架前的必读项。

08编辑部按：五年后仍然成立的三件事

• 题材不等于人群。博彩只是外壳，休闲、社交、刺激三种动机决定了产品形态，也决定了你是卖筹码还是卖广告。
• 买量是放大器，不是发动机。博乐靠低价窗口期抢量，Product Madness 靠 ARPPU 守住存量——两条路都成立，但都需要一个算得过来的单位经济模型。
• 留存与 ARPPU 是生死线。D1 低于 30% 就该回去改产品，而不是继续加预算。这条判断，在任何一年都不过时。

资料来源：AdTiming《2020 博彩手游研究报告》，原始数据取自 Apptopia、Sensor Tower、GameAnalytics，报告取样时间为 2020 年 6 月。本文为编辑部导读与结构化整理，数据与结论均引自原报告，不代表本站立场。博彩涉及风险，请遵守所在地法律法规，理性参与。

栏目：菠菜文章 · 关键词：博彩手游 / 出海 / 买量 / 留存 / ARPPU